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惊喜的跨越:从农民到商人--长安区鸭池口村采访札记

归档日期:05-05       文本归类:筚拨      文章编辑:爱尚语录

  从农民到商人的这种跨越,不仅反映了鸭池口村人的致富渴望,也让我们清晰地看到了社会变革的一个截面。它是农民观念变革的产物,也是社会发展的必然。

  如今,爱吃糖炒栗子的人不少,但知道鸭池口村的人却不多。隆冬时节,记者来到位于陕西秦岭野生动物园旁的长安区鸭池口村采访时看到,全村150余户专事板栗贩运的农户,家里只剩下妇女和娃娃。全村数百名壮劳力,长期吃住到西安胡家庙青干果批发市场,忙着做板栗生意。尤其是国庆节到春节期间,更是他们生意的旺季。

  这些土生土长的农民,如今已完全摆脱农村自然经济的束缚,商海弄潮,实现了从“农民”到“商人”的跨越!

  据胡家庙青干果批发市场的同志介绍,这些年市场内经营板栗的几乎都是鸭池口村人,加上周围其他村的一些农民,每年贩运的板栗不仅基本满足了省内需要,还是西北五省区板栗的主要供货商。甚至鸭池口村人的意见,还左右着周边地区板栗收购乃至批发的价格。

  每年六、七月间,板栗扬花季节,鸭池口人就开始奔赴全国各地考察市场。他们一看全国各地板栗收成情况,二看各大中城市板栗销售价格,以做到心中有数。到了9月底10月初板栗成熟季节,鸭池口村人便倾巢出动,到各产地收购筚拨爆响的板栗。

  在喧闹的胡家庙青干果批发市场,记者迎面撞见鸭池口村的两个汉子,一个叫张选民,一个叫张新锁。他们告诉记者:“在青干果批发市场,一车橘子万把元,一车板栗就是十几万元,自然风险就大。可话也说回来了,做生意哪有不冒险的。”

  我省最著名的板栗产地是镇安县。张选民介绍说:“每到收购时节,镇安县城虹化桥两边的旅馆里住的都是咱鸭池口人。今年来,全村就已收购2100多吨板栗。咱省镇安、柞水、宁陕等地的板栗,几乎都掌握在咱鸭池口村和相邻的内苑村人手里。”

  鸭池口人走上从商之路,在于他们抓住了两次机会。一是他们有一个良好的开端;二是在需要资金帮助的时候,农村信用社及时伸出了援手。

  上个世纪70年代末期,张新锁、张选民等一些年轻人,依靠村上的1000多亩板栗园小打小闹地往西安贩运板栗,开始了他们和板栗的不解之缘。

  后来,村里的上千亩板栗园被开发了,张选民和他的伙伴们,仍锲而不舍地靠贩运外地板栗走进干果批发行当。在他们的带动下,目前全村有150多户从事板栗营生,并最终成为全省同行的执牛耳者。

  “去年,俺几个还做了一回出口生意呢。”张选民眉飞色舞地向记者讲述道,去年韩国商人金先生向他们订购了50吨板栗,当时季节已过,他们尽其所能从各家库房挑选了28吨符合标准的板栗按时交到金先生手里,并诚恳地告诉外商,尽管他们还有存货,但质量不尽达标,来年可早做打算。今年板栗刚挂果,韩国电话就打来了。但由于国际市场的价格低于国内市场,这桩生意他们没做。

  农村信用社的支持,也给鸭池口村人提供了把生意做大的难得机遇。从2002年以来,在县联社支持下,长安区内苑农信社采用农户联保的形式,累计给板栗贩运专业户发放贷款692万元,有效地解决了“农民”资金短缺问题。

  据了解,目前投放给板栗贩运户的贷款,还没有发生一起信用失真问题,这更是坚定了信用社逐年加大信贷投放力度的信心。仅今年前9个月,信用社就给板栗贩运户投放农户联保贷款310多万元。

  贩运板栗是个辛苦营生,自收、自存、自卖,还要有风险意识。近年来,鸭池口村大多数年轻人都忙着在外做板栗生意,家里的庄稼,只好雇人耕种。尤其是板栗成熟时节,山东、湖北、安徽、河南、云南等省的板栗产地都有鸭池口村人忙碌的身影。

  张选民有板有眼地告诉记者,他们现在已不再依靠收购价格制定批发价格了,而主要是通过了解分销甚至是零售价格来制定,因为这样大家才都有钱可赚。他解释道,收购板栗的人多了,卖板栗的农民就有了适当抬价的空间,这样不仅可增加农民的收入,还可激发农民栽种板栗的积极性,从而保证收购者有充足的货源;有了充足的货源,市场供应量就会增大,城里糖炒栗子也会便宜,市民就能得到实惠,进而使销售市场逐年扩大;而他们则靠走量,薄利多销,钱也没少赚。这样的良性循环,才能确保他们的板栗生意不是越吃越少而是越卖越多。

  说起自家做生意的经历,张新锁反省的意味使他像个哲人。他说,前年是他生意做得最坏的一年。当时,他存放板栗的一家个体冷库出了问题,坏了不少板栗,一下赔了17万元。尽管赢了官司,但赔偿也还有一个过程。“当然,前年也是我生意做的最好的一年。”他舒了口气继续说,当时,他一边打官司索赔,一边加大频率拼命地跑买卖,结果到了年底,不仅补上了17万元亏空,还净赚了1万多元。

  张选民最后说的一句话,更是耐人寻味。他说:“现在,别说村上的1000亩板栗园都殁了,就是全省都没了板栗树,只要还有人吃糖炒栗子,这生意我都能做!”

  的确,这话不假。对于一个真正的商人而言,只要有资本和需求就可以找到市场。

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